2020年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结与反省：

1、垫资项目货款回笼差：很多项目开始合作说垫款时间为三个月，很多时候往往超过这个时间点，这样造成了资金的回笼不及时还不上公司授信和利息，新的一年一定要把控好垫资周期和超期以后的利息部分的承担方。

2、市场竞争大，价格太低没有操作空间，今年两个项目都是拼到最后价格低于公司剥光价在供货。

3、今年进入XYFSKJT总体垫资总体50万，当时说回款期为一个月，现在半年过去了款还是没有下来，而且兴义我们主要竞争对手海螺在项目上都是低价垫款抢夺。

4、今年整体对项目规划不到位，今年离公司下达全年任务还差200万左右，主要销量缺口在万屯保障房今年没有动工一直在收款，目前一直在和门窗厂去土建甲方要钱、XYXTD项目定牌以后也没有进场。明年争取多抢夺项目。