2020年由于疫情，由于广角业务的变化，我的业务一直处于冰点，直到10月份，保理业务的顺利开启，老客户的支持，领导的推动，最终促进了2020年唯一的一笔业务，内心喜忧参半，喜的是终于开单，忧的是明年业务该如何推进。

根据自己2020年的营销情况，我的反省如下：

　　1、我司的保理业务特点与传统保理不一样，需要多角度的调研市场，深入不同的行业，以前往往盯着一些房开客户，眼光比较局限，要跳出以前的思想框架，在更高的角度看问题

　　2、培养有价值的客户，把客户数量累计起来，自己目前的客户数量有限，出业绩更加寥寥，更需要有个具体的客户群体，这样才能有的放矢。

　　3、多和领导同事交流，案例复盘分析，只有多交流，才能对保理业务的品种进行消化，在给客户做方案的时候更灵活，更有效

　　4、和团队建立互信的基础，真诚对待，共同探讨，努力完成部门业绩。