时光飞逝，2020年还有十几天时间就将过去，现对这一年的工作进行反省。

反省一：鸡蛋不能放在一个篮子里。去年与CX建材的合作过程中，其实是抱着赌一把的心理，在他建厂困难时给了他很大的垫资支持，希望能建厂后能够更加深入的合作，但将资金和公司的支持全部支持他后，今年的CX建材的策略就是稳中有退，今年全年基本没有接新的工地。也导致机构资金运转困难，遇到一些需要垫资的项目和门窗厂没有办法合作。也在一定程序上影响了今年的市场开拓和销量的提升。

反省二：偶有抱怨情绪。近两年型材市场价格透明，市场竞争更加激烈。机构的可操作空间也越来越小，没有利润可能还需要一定的垫资。有时会有抱怨的情绪。做市场如逆水行舟，不进则退，当你在犹豫，徘徊不前时，竞争对手正的全力以赴冲市场。所以做市场容不得一点抱怨。只有随时保持对工作对市场对客户足够的激情，才能够进步。

反省三：对人员管理不够严格，销售中心虽只有两人，但仍是一个销售团队，不能各自为战。要相互配合，各取所长，共同去面对挑战。以上是我的反省，在以后的工作中要随时警醒。