志丹代表处2020年度完成了全年销量的54%，2020年的市场情况显得“异常平静”，民建方面基本没有什么销量，志丹一如既往的没有新的民建。

　　志丹县截至今年是连续第六年（以目前情况看后期不会再有新的民建）没有新的基础民建工程，自然也没有持续的销量产生，整个市场死气沉沉，零售销量也渐入寒冬，甚至有个别管道零售门市关门或改行。市政方面志丹县城下边的乡镇、县城郊区偶有零星的小工地。

　　吴起县市场情况略强于志丹县，唯一的遗留工程断断续续的或停或建进度极慢，根源还是资金问题，毕竟市场容量有限，总的销量还是很低。

　　型材方面：志丹县六年前遗留工程还在持续烂尾中，2020年几乎纹丝不动，今年只做了两栋楼的室内隔断。

　　吴起工程绝大部分门窗型材改为了断桥铝，当地政府继续延续对于民建方面的不再支持政策，由房建优胜劣汰遵循市场供求规则。

　　经销商方面：目前管道签订了2个经销商，业绩一直平平，也许是市场容量极为有限。

　　结合实际及营销理念需要反思的问题有三：

　　1：进一步加强与经销商的合作，明确经销商义务和利益，确保经销商权力，进一步提高经销商积极性。

　　2：不可以忽视零售业。零售市场是活跃整个市场的润滑剂，是造势与整个市场充满活力的潜动力，家装零售积聚销量不可小觑。

　　3：重视市政工程：目前所属民建市场相对萎缩，且大多民建的门窗都变为断桥铝或铝合金，极大的压缩了型材的市场容量。面对每年的繁重任务，只能转向市政工程来增加销量。

　　2020年市场开拓计划：进一步加强与经销商的合作，活跃市场，挖掘市场潜力，把主要精力放于市政，开拓市政管道市场。