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志丹代表处2020年度工作反省
文章来源黄河总部     作者翟振强     日期2021-01-14     点击量263

  志丹代表处2020年度完成了全年销量的54%,2020年的市场情况显得“异常平静”,民建方面基本没有什么销量,志丹一如既往的没有新的民建。

  志丹县截至今年是连续第六年(以目前情况看后期不会再有新的民建)没有新的基础民建工程,自然也没有持续的销量产生,整个市场死气沉沉,零售销量也渐入寒冬,甚至有个别管道零售门市关门或改行。市政方面志丹县城下边的乡镇、县城郊区偶有零星的小工地。

  吴起县市场情况略强于志丹县,唯一的遗留工程断断续续的或停或建进度极慢,根源还是资金问题,毕竟市场容量有限,总的销量还是很低。

  型材方面:志丹县六年前遗留工程还在持续烂尾中,2020年几乎纹丝不动,今年只做了两栋楼的室内隔断。

  吴起工程绝大部分门窗型材改为了断桥铝,当地政府继续延续对于民建方面的不再支持政策,由房建优胜劣汰遵循市场供求规则。

  经销商方面:目前管道签订了2个经销商,业绩一直平平,也许是市场容量极为有限。

  结合实际及营销理念需要反思的问题有三:

  1:进一步加强与经销商的合作,明确经销商义务和利益,确保经销商权力,进一步提高经销商积极性。

  2:不可以忽视零售业。零售市场是活跃整个市场的润滑剂,是造势与整个市场充满活力的潜动力,家装零售积聚销量不可小觑。

  3:重视市政工程:目前所属民建市场相对萎缩,且大多民建的门窗都变为断桥铝或铝合金,极大的压缩了型材的市场容量。面对每年的繁重任务,只能转向市政工程来增加销量。

  2020年市场开拓计划:进一步加强与经销商的合作,活跃市场,挖掘市场潜力,把主要精力放于市政,开拓市政管道市场。


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