2020年马上结束，今年是一个不寻常之年，受疫情影响方面原因，在偏僻落后的河曲偏关市场及榆林地区市政影响尤为明显，房建启动项目较少较慢，家装和零售市场开拓也不好，具体市政市场原因及个人存在问题分析如下：

　　一、河曲市政道路项目较少，部分工程所用管材为钢带波纹管材，公关甲领导后，目前未能拿下项目。

　　二、榆林地区市场市政项目由于各大厂家想尽各种办法竞争很激烈情况下,今年有好几处市政项目，因我机构找甲方公关指定品牌，报价过程中必须把公关费用加入管材单价中，中财内部西安个别机构业务员及当地机构业务员市场跑动胡乱报价，渔翁得利，抢占业务，导制丢失部分业务，消耗大量时间，严重影响到领导客户口碑对本人的信任度。

　　个人反省：

　　一、对公司的营销政策虽有认真学习，但领会不到位，没有做到活学活用，举一反三，受了限制。

　　二、对所管辖区域发展不能完全清晰分析判断，市场方向把握不够准确，具体项目操作实施不精准。

　　改进措施：积极加强学习公司的营销政策，领会到位，灵活应用，全心投入。必须认清自己的市场、发展方向，把握好机会，操作实施好每个项目，因为市场不是一个人的市场，不是一个行业的市场，更不是一个地方的市场，它是一个复杂的、各种行业、多个势力、互相交织、互相冲突和互相影响的市场。