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商洛销售中心2020年度工作反省
文章来源黄河总部     作者宋铭     日期2021-01-15     点击量230

  商洛市场品牌众多,自己成功运作了几个工程,了解了10个项目,熟悉了当地的操作规则,为明年做市场有了充分的准备。但是还得继续学习,失败的是在某操作中,错估了管道客户的忠诚度,没有让甲方把品牌定死,导致了丢单。没有彻底摸清更多的酬宾产品对中财品牌冲击,加大市场氛围宣传,只有提升知名度才能扩大市场认知率。山阳县与洛南县是我下一步的工作重点,价格混乱是当地市场的典型特点。洛南县今年的市场容量大于山阳县,但也是价格混乱。

  1、当前存在的问题:主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题,为了提高战斗力,积极寻找有缘人合作。

  2、管道县级市场启动难度大,首先是我们产品的终端价格定位问题,在洛南县城以低价产品充斥市场,为了扩展市场首先需要先选定一个重点建材市场打造,目前以洛南县为市场开拓重点。

  3、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

  4、积极拜访管道经销商,加大当地重点项目的公关,调动他们的积极性和加大市场宣传,鼓励经销商投入广告。


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