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西安型材联合经销处2020年度工作反省
文章来源黄河总部     作者张杰     日期2021-01-15     点击量264

  2020年注定是不平凡的一年,由于疫情的影响及经营环境的变化,我代表处未能完成全年销量。对于这一年来中财型材的销售情况,我进行了深刻的自我反省。

  不得不承认,受今年疫情的影响,市场变得更为艰难,但这并不能成为我们没有做好工作的理由,我们更应该总结我们做了什么。

  这一年我经销处的团队,基本上能够根据公司的全年计划,制定出经销处的销售总体目标以及工作计划。根据已经制定的销售目标和任务,我们针对任务情况进行了人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为基准,分派销售任务。与此同时,我经销处团队人员也制定了自己的目标计划和销售计划,在工作中充分发挥自主性、创新性,基本上完成了各自预定的销售任务,针对不完善的方面我们也会不断地加以改进和完善。

  对于市场竞争比较激烈,其他塑钢品牌价格对比强烈的局面。我经销处也合理的对销售单价进行了调整,在经济的大环境下,各塑钢品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品更新存在的前提下,我公司产品有一定的优势,在品牌较强的局势下,更好的去服务客户满足客户的需求才是硬道理。

  就自身而言,其一由于工作繁忙、事情多,经常会觉得时间不够用,因此,忽略了与个别客户密切交流和沟通的机会,今后还需要加强与客户的沟通联系,多想办法,与客户建立起良好的合作关系;其二,在工作中应该不断地总结过去,汲取教训,不断地改进自身的工作方法,让工作中出现的问题更加简单的得到处理和解决;其三,在社会不断发展的今天,专业能力已成为工作中必不可少的部分。因此,我会注意加强自我学习的能力,不断提高自己的专业能力。同时,深入市场,及时了解客户的需求和竞争对手的情况,做好售前、售中和售后服务。

  2020年我作为负责人要感谢公司各位领导对经销处的帮助和支持,也感谢兄弟单位给予的帮助。未来我们会在公司发展中,与企业同成长共进步,为了一个共同的目标,做出我们应做的努力。也希望能够与公司一起共度这个特殊时期的难关,克服种种困难和障碍,用先进的营销理念、良好的服务意识、团结和协作的工作干劲,去实现我们共同的目标。


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