转眼入司已经第19年了，亲身经历感受到了公司的飞速发展。在此要感谢公司,通过中财公司的发展平台,我们个人也得到了发展。但随着公司的发展，市场的不断变化，从一开始的粗放型发展到现在市场布局的细致化、产品的细致化和渠道拓展延伸的细致化，感觉现在越来越力不从心。

　　首先我们在市场布局和经销商的拓展上存在严重的不足，没有开发出有实力有影响力的大客户，现有的客户年销量都很有限，也很难做大做强，这就要求我们还要不断的去市场寻找开发培育出更有实力有影响力的大客户，依托经销商的发展是我们市场发展的必然趋势。

　　其次，传统的产品销售依然是我们销量的主要来源，离公司要求开拓市政客户，拓展市政产品销售还有很大的差距，分析原因是我们对相关单位走动少，甚至于无走动，致使我们信息来源匮乏，很多项目开工建设之后我们才知道，失去了操作的机会，这就要求我们在今后的工作中对这些政府职能单位多跑动，建立良好的关系，亡羊补牢，持续跟进，为今后的工作奠定一个良好的基础。

　　第三就是做为一个管理机构的负责人，我在团队的管理上还有很大的差距。首先是自己学习不够，没有起到承上启下的良好示范作用；其次是团队管理松散，执行力不够，公司政策执行不到位，人情味太重，这些都是自我反省需要不断提高的地方。

　　工作当中还需公司领导多加指导，不断提高。