不平凡的2020年不知不觉中已过去，回顾这一年的工作，感觉压力大，时间紧。但没有压力哪来的动力，正是感觉到了公司宏观指导方向让我深知我工作动力和责任，只有认真并踏实的工作才能在中财这个大平台上立足一席之地。

　　自进入中财这几年的时间里，在李志军李总的正确引导和谆谆教导下，使我对销售行业有了很大的感触和提高，对市场的需求敏锐性有了感知，在此对李总表示深深的感谢。经历这几年的销售工作，虽然感到有些力不从心，但我相信事无难事，只要有心，相信自己能完成任务，能给领导一个满意的答复。

　　这一年对于自己的工作有诸多不满，酬宾的欠缺，项目用料沟通的欠缺，对经销商开发的欠缺，这些都值得我多思多虑，避免错误重犯。对于老客户深抓不放，维护老客户，利用老客户开发新客户，在目前大西安大项目的情况下多跑动，多开拓。

　　对于市政项目和文旅项目略懂的基础上，多学习民建管道的产品知识，多与同事沟通交流，开拓更多更全面的市场。要找关系，拉客户，动用一切关系，挤掉其他品牌，占有更大的市场。只有更大的市场占有率，才能赢得胜利，赢得更多的客户，才能对得起自己的工作。

　　总之对于自我的工作感受，内心还处于非常不满的状态，在明年只有争取时间，抓紧时间，不做愧于自己工作的事情，不做事后诸葛亮，完成公司领导下达的任务，做一个合格的中财人，做一个优秀的中财销售人员。

　　此致！