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西安管道第十代表处2020年度工作反省
文章来源黄河总部     作者张伟     日期2021-01-15     点击量265

  2020年即将过去,经过这一年的工作,期间有很多不足的地方,我对自己进行以下反省:

  一、对原有关系客户依赖心理比较严重

  由于今年疫情的影响新项目开展比较缓慢,在四五月份才开始接触新的客户,目前手里的项目很多都是以前的关系,发货都得等时间,新项目的开展比较缓慢,原有的几个项目目前进展缓慢,发货量比较小,过分依赖了之前项目给的时间节点,也是导致全年销量未达到任务的主要原因,在明年的工作中我将抓好手中的客户,争取多利用周边资源,多走动、勤联系,争取到更多的客户资源,做好销量增长的准备。

  二、资金回笼慢,导致经营困难

  今年从开始到现在做的四五个项目,由于资金的原因,回款比较慢,也间接的影响了后期的发货,经营思路应该发生转变,不能再用以前的方式进行项目操作,以后尽量找一些现款的项目,避免欠账后影响个人在公司的信誉度。

  三、跟踪项目力度稍差

  在今年的工作中,有一些项目由于自己跟踪力度不够,虽然有各种原因,或者价格或者资金或者别的什么原因,虽然找到了关键人,但是没有进行行之有效的攻关,导致项目流失,在以后的工作中一定针对各个项目制定不同方案,进行行之有效的营销手段,杜绝此类事情发生。

  四、经销商合作需加深

  目前我机构只有一个二级签约经销商,在和经销商的相处上比较融洽,但是经销商手里使用中财的产品少之又少,虽然嫁接了几个项目给他,但是发货速度比较慢,在以后的工作中要做两手准备,一是继续宣导中财产品,让经销商专注于做中财,二是争取发展新的二级经销商,拓宽销售渠道。

  2020年已然逝去,在明年的工作之中我必将全力以赴,以百分之一百的精神投入到工作中,撸起袖子加油干,尽早完成公司下达的各项任务指标,争取超量完成各项任务,不辜负领导对我栽培和期望。


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