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益阳第二代表处2020年度工作反省
文章来源南方总部     作者曹安定     日期2021-01-15     点击量1122

  光阴似箭,岁月如梭,不知不觉2020年即将过去。回顾这一年的工作历程,深深感到公司的蓬勃发展和同事的热力拼博向上的精神。总结这一年的工作是市场环境最恶劣的一年,受疫情影响,不管是分销还是工程项目都有一定影响。我自身在项目投标工作中也没有取得好的成果,虽然公司提供了信息资源,但是没有把握机会,屡次失败而告终。首先查找自身的原因,分析招标细节,对比竞争对手,找出自身各方面的不足之处,在今后招标中不断加强学习,提高自身能力,在往后投标中取得成绩。

  今年在分销网点这块没有做好,没有取得好的成绩,被其他品牌占有一定市场,仔细分析主要没有自己的团队做分销这块,都是自已单枪匹马做房开项目,开发分销网点,导致分销网点丢失,毕竟一个人的精力是有限的,以后将吸取深刻的教训,加强团队建设来做零售市场,积极培养团队人员的销售技能和管理模式,加强市场跑动,积极开发网点;协助经销商收集资料,开展水工会,提供物料支持,带动分销网络的积极性,让他们感受到公司一直都在协助他们开发市场,帮助他们做大做强;同时引导和协助原有的分销渠道提升销量,做到做到专人专职;此外还需要建立一套完整的服务体系,建立三位一体的利润分配;还有从家装公司入手,虽然现有几家装饰公司合作,但不具备在市场的影响力,必须加强对装饰公司洽谈达成合作伙伴,增加销量来源。

  在工程方面,要寻找做房开的工程客户,利用社会资源、人脉关系,收集辖区的工程信息,不管是否定牌都要去宣传,协助客户争取拿下项目。

  回望过去,展望未来。对于过去的得与失,吸取有利因素强化自身的工作能力,加强学习,踏实工作,使自己提高一个新的台阶,完成公司交给的销量任务。


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