2020年不到一个月就要结束了。疫情从年初到年末，断断续续；噩耗从科比到马拉多纳，从未停止。而当这一切真的就要结束时，20年给我们留下了什么？这是关于每一个人自己的历史，请真实的记录它，体会它，反思它。

　　1、成长

　　先说自己在工作上的成长，在这一年时间里自己逐渐从房地产项目上脱开身，慢慢的投身于更有发展前景的市政项目之中，虽然其中会有自己销量上的落差，但是也找到了更稳定长久的生存之道。学会了将房开项目嫁接给更适合的经销商去做，让社会上有利于宣传品牌的经销商参与到中财公司来，从而减轻自己垫资压力的同时也让工程客户参与到其中，把自己的精力更多的投到市政项目的跑动上。

　　2、不足及缺点

　　①在项目的跑动上缺乏积极性，有些有机会的项目没有把握住，从而让其他品牌乘虚而入。

　　②在交接客户的项目上没有做到百分百的尽心尽力，从始至终的跟到底，让工地和客户衔接上出现许多问题。

　　③在市政项目的跑动上缺乏总结经验，不够领悟领导的意图，有时候没有第一时间去跟进，从而错过最佳的需求点。

　　④在工程的跑动上自我意识太强烈，有时候觉得跑动的太早，没必要。缺乏主动跑甲方关系的意识，片面的自我感觉把握性，没有把项目上所有的关系走到位。

　　以上几点都是非常致命的缺点，希望自己以后可以改正，痛定思痛！

　　今年也是成为益阳市政代表处的第一年，职务提升了，肩上的担子也更大了，但是所有成长都是由不断地压力转变的。希望自己不辜负公司领导们的栽培！在这特殊的一年里，也希望自己可以蜕变，让自己更有担当！