常德管道第二代表今年因疫情原因，新年酬宾工作没有达到预期效果，给后续在业务跑动上造成了被动的局面，在年中也太过于乐观，导致最后两个月酬宾冲量严重不够。

　　今年最大的收获是加入到中财大家庭的客户增加了，这为来年的销量打下了一定的基础，新客户的增加带来了很多工程信息来源，与此同时因为对客户的工程进行了积极的引导，也带来了一些比较好的效果，正在将项目尽量嫁接给客户操作，机构全力配合，协助客户的过程中机构对于操作项目也得到了一些新的心得体会。对于渠道上也有了一些新的认识，要及时洞察市场的情况变化，及时的跟客户沟通，作出相应的策略方针，特别是今年市场形式是多变的。机构销量主要集中在传统产品上，市政产品突破较少，基本都是零星项目在发货，所以在非酬宾月份销售数据比较难看，要在今后的工作方向上有所改变，来年产品销量数据更多样化，更合理化作出突破，今年房开项目上回款周期比往年更长些，预计明年形势会更加严峻，所以在业务上也要多样化，多找业绩的新增长点。客户管理上要多进行面对面的沟通，及时了解客户的最新需求跟动态，作出相应的配合跟支持，只有客户发展了，中财的大家庭才会多姿多彩。

　　机构在这一年中也在成长，新增加了产品展室，约见客户也有了洽谈的场所，让客户对我们以前游击跑动情形有所改观。相信通过慢慢的改变和努力，工作方面会越来越顺利。