2020年即将结束，我本人在今年的工作中，遇到了一些新情况、新形势，所以产生一些新的思考，以此自我勉励。

　　首先是关于“安全感”的思考。安全感是指，当我们的市场、项目、客户或者团队遭遇一些突发事件时，我们抵御风险、化解风险的各项储备。结合一些市场经验，我认为安全感主要来源于以下两方面：

　　一是自身能力与实力。市场规模是否足够强大，项目经验是否足够丰富，客户维护是否产生足够的市场聚集效应，团队整体素质是否能够支撑业绩发展和客户服务，这些都是能力的体现。为了积淀深厚的实力，我本人包括我团队中的每一位成员，都应当力争上进、克服不足、补齐短板，系统、多元地完善服务市场的能力；

　　二是创造业绩与趋势、稳住老客户。存量客户和增量业绩应齐头并进，市场应攻更应守。作为市场人，如何稳住现有业绩成果，我认为重点在于把握核心决策人，我现有业绩如何，未来业绩预期如何，与我继续合作是否有足够的想象空间、利益驱动，从这方面加强与核心决策人的联系，是提高市场稳定性的核心思路。

　　其次是关于“借势”的思考。人是社会性群体，单个人的能力和力量有限，达到一定的程度后难以突破，在市场工作中更是如此。遭遇瓶颈，却意识不到借助他方的力量，市场开拓就会陷入僵局。我认为应该从以下两方面借势：

　　一是借公司的势。背靠大树好乘凉，相信公司，相信中财，相信产品，相信品牌，合理灵活运用公司的市场地位、竞争实力、品牌影响力、市场政策，相信自己不是在单打独斗，市场开拓效果会更好；

　　二是借客户的势。善于整合客户资源，相信“利他终利己”；优质客户本身即是一项实力背书，用共赢的思维借助有能之势共求发展，能够取得四两拨千斤的效果。

　　安全感为稳定内心的“基石”，借势思维是向上图远的“加速器”，此为我职业发展中需要完善的“两翼”，以此反省励己提高，习悟！