时间过得很快，一年又飞逝了，感觉因疫情被封在家里的那一幕就象刚刚发生在昨天。疫情结束后，就开始了马不停蹄的忙碌工作，现抽时间做反省，以求新的进步。

　　1、疫情期间，只想着乘机多陪陪家中长辈，就没有花时间学习、钻研工作。现在想想是太可惜了，虚度了宝贵的光阴，否则的话，应该是可以把产品学得更精通些，把营销的方法、技巧可以好好地温习和复盘一下，这样工作起来会更得心应手些。

　　2、今年调到市政代表处，投标中标极少，反映出我对公司的政策和产品相当地不熟悉。对标书的研究也浮于表面，不细致，特别是对客户的公关，缺少有效的章法和套路。更要命的是不懂，还不好意思向年轻的同事们请教，这个不耻下问，一定要向孔老夫子好好学学。

　　3、我是个沉默寡言的人，面对客户时只会谈产品，不会轻松地开玩笑，谈工作之外的事。面对领导、同事，常常词不达意，口语表达力一直是我的短板，当初选择营销工作，某种意义上也是想逼自己一把，让自己在说话方面有所进步，今后还应该多学多实践。

　　4、今年的年度销售任务没完成，这跟我的责任心缺失有关。以前公司下达的任务，我会拼了命去完成，哪怕是亏本也要去完成。从策划和大区管理岗位转为一心向往的营销后，这8年的一线营销做下来，我发现周围的同事都在华丽转身般地进步，而我依然是原地踏步。这8年我转战娄底、衡阳、上海、株洲、浏阳、邵阳、长沙，一直在寻找好的市场和机会，我一直在外求，而忽视了内求，忽视了对自己成长的要求。连年的苦难和失败，磨灭了我的雄心壮志。疫情居家期间，我发现自己已经到了自救的紧急关口。今年因为运气好，加上领导支持，客户支持，我勉强做了2-3个项目，但远远没能让我脱离险境。如果运气不好了怎么办？我如何多建立几个点，形成东边不亮西边亮的局面？如何编织出一张能持续产生销售的高质量的人脉网？这是我今后一直要努力的方向。

　　夜深了，权且反省到此。愿公司全体同仁，在新的一年，牛气冲天！