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衡阳第三代表处2020年度工作反省
文章来源南方总部     作者汤杰     日期2021-01-15     点击量1002

  2020年是特殊的一年,我代表处年销今年的销量虽然有一定程度的增长,特别是渠道销量,都有不错的增长,但总的增长率没有过到公司的要求,主要还是酬宾过后的销量不是很理想,特别是PE销量今年出现了一定的下滑。在今年的工作中,肯定存在一些问题,主要是体现要以下二个方面:

  1、工作的方向:今年我代表处重心主要是跟进了辖区的养殖项目和PE市政项目,PE给水销量却出现了一定程度的下滑,主要是比较大的PE项目没有定下一个,接触的圈子比较小,接触大项目的关键人物也少。新的房开项目也只定下了几个小项目,以至于在工程项目上没有什么突破,后续的发货能力有限,在渠道销量增长较多的情况下,总体销量增长却不是很理想

  2、工作的态度:平时工作没有很好的计划和条理性,主要还是对自己要求不够严格,在跟进项目过程中,没有像以前一样,在跟进中分析个中原由,事后总结自己,以至于不知道从哪下手,失败又在哪,最主要的还是没有调整好自己的工作状态。

  在明年的工作中,我决定调整好自己的工作状态,积极的做好每一天的工作,加大市政项目的跟进力度,把销量提升一个台阶!


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