2020年已接近尾声，销量没有做好，客户没能开发出来，惭愧难当。

　　活动过后的主要销量主要是靠工程客户支撑。工程客户零星发点。就没有其他的销量来源了。假如下半年还是这样的状态的话北海市场也将在这个市场消失了。可以看出目前北海代表处目前的处境非常不好。

反省了一下，北海市场主要是没有优质的客户，很多项目没有客户操作，只能靠自营垫资，这样一来机构的资金就出了问题，市场也做不上来。

　　因此目前北海急需要找寻客户。要找优质的工程客户，酬宾过后这个工作就开始进行，截止至今也找到了2个意向客户，但都不是同行业的。因此还需要时间去磨合沟通。还有从今年房开项目的开工情况，施工进度，还有建材行业老板的反馈，目前整个北海房开项目的进度都比较慢，款回笼都是比较缓慢。因此房开的工程客户大家都比较谨慎，所以还没有找到传统管道的意向客户。但市政管道方面通过目前有一个市政井盖的客户有意向。其有一定的政府关系网，目前着重跟进。除此外还需要继续跑动，争取从各个相关行业内找到相关客户让他们切入参与。

　　通过跑动发现北海市场有一块用管量比较大单市场就是网箱养殖项目，重点跟进。

　　现在北海市场主要工作方向是找寻客户，跑动跟进政府单位，跑动网箱养殖公司，跟进北海政府招商引进的大型项目。争取2021年销量翻上。