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南宁市场管理处2020年度工作反省
文章来源南方总部     作者吴争     日期2021-01-15     点击量199

  1、对辖区市场的新认识。

  市场到了一个新阶段,完成了第一阶段的市场需求和认知阶段,到达第二阶段的资源调配和提升整体竞争力环节,现阶段我们要做的就是增加经销商,引进其资金以及服务体系;我们要完成的就是不断的做需求和客户的桥梁。搭建资金,服务体系以及市场竞争力问题。现阶段我们的项目的入围比例比较高,需要引进资金型经销商完成对工程二级客户的体系搭建,关键在于我们自己先行搭建起二级体系。

  周边县城渠道市场需要同步进行深入到乡镇体系的搭建,如果没有合适的经销商,公司应该总体支持机构或者体系内人员进行打造。

  2、对市场管理的新认识。

  市场不断的去对接需求,完成需求的建立,再去寻找满足需求的客户。进行体系管理,总体同步协调,争取扶持几个大的标杆性的经销体系,,才可以总体提升市场信心和市场影响力。如果没有好客户还是要强调机构能够自己上,自己上的核心要完成服务体系搭建,而不是机构自己去拿自己点项目。机构要尽可能走现金流,去对接资金体系,通过融资,杠杆等提升市场竞争力。满足二级客户或者小客户的长期支持市场发展。总体来说机构和经销商都是我们体系重要力量,客户是我们的发展触角和深度,机构是我们市场发展的骨干支撑,他们更愿意为市场付出。

  3、对团队建设的新认识。

  团队培养要三心二意

  一要用心,团队的人员要用心对他,用心教他,觉得有提升才能够留得住人;

  二要真心,真心真意去为每个人去思考,去帮助他规划他的职业。真心实意去才能换回真心的努力和成果;

  三要信心,不断的带领团队完成突破,攻克难关。每个人得到发展,建立团队的信心,团队才能拿得出,打得赢!

  二意,一要有竞争意识,团队必须接受竞争,在竞争中成长,和外部竞争,和内部竞争,没有谁是靠运气成功,成功必须付出。

  二要有团队意识,竞争的力量是向外,内部竞争的同时,每个人都要有一个认同,我们所有的行为都是为了团队更好,不得破坏团队利益满足个人利益,不得破坏公司发展满足个人短期发展。我们要的 是大家共同以中财为事业,在市场成就中财区域的业绩而成就每一个付出者。

  4、反省2020年工作中不足之处。

  新进入经销商发展缓慢,专职渠道业务人员培养不足。我们这几年努力发展工程,渠道市场欠的不少功课需要补上。工程做太多资金压力大,酬宾拉伸不足。要加大配送型经销商布局,提升渠道的深度。


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