反省是中财公司的一种文化和传统，2020年没有完成年度销售任务，工作没有达到目标要求，回顾这一年的收获和存在问题。主要表现在以下几个方面。

　　一、工程上有得也有失，房开领域型材项目是比较有把握，但最终这个项目没有做下来，很是可惜，这里面各种原因都有，但主要的是工作没有做仔细，做认真，工程没有跟进，特别是在关键时刻。另外，管道项目没有突破，现在管道工程确实比较难做，价格竞争太激烈了，其他品牌的价格都相当低。另外就是在工程跑动上不够用心和仔细，不去善于发现市场上的商机，有时候是为了应付公司，缺乏主动性。

　　二、市场销售构成搭配不完整，我机构销量全部来自自营，没有一个实力强大的经销商一直我的不足之处，单靠我一个人的力量是太小了，根据现在的市场状况，开发管道经销商确实有难度，主要是垫资和价格，下一步的工作我主要想开发出一家工程管道的经销商，还得继续加强跑动。

　　三、不忘初心。心态调整不到位，把情绪带到工作中，或多说少的影响了工作，希望自己变得更加成熟稳重，自己学会去调整和适应。

　　时间过的很快，转眼2021年马上就要来临了，期待新的一年里在客户和工程方面取得突破，在市场上形成比较好的势头和格局，为新的目标而努力打下坚实的基础。