（一）对辖区市场的新认识

　　1.型材市场小品牌竞争比较激烈，价格还是占主导地位。

　　2.管道市场，华纳PVC排水价格最低占主导地位，联塑地暖管及穿线管市场份额最大，小牌子如康乐海螺次之。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1.新客户首次合作低价格走量。

　　2.经销商和工程客户执行两套价格标准，针对特殊工程价格特殊对待。

　　3.做好工程备案，无论经销商或是门窗厂或是个体投资人，做到不串工程不串价。

　　（三）对团队建设的新认识

　　暂无

　　（四）反省2020年工作中的主要失误或不足之处

　　（１） 对同行产品价格政策了解不够详细，报价比较被动生硬无据可依

　　（２）管道项目遇到垫资首先打退堂鼓，风险意识太强，小脚裹步。

　　2021年工作计划

　　（一）对2021年辖区市场的基本认识

　　1.塑钢市场还有余量，但不能占主量了。

　　2.管道市场量大，但是价格占主导地位。

　　（二）关于团队建设

　　1.营销机构负责人管理和提升的思路

　　2. 培养机构负责人舍小我成全大我。

　　3.营销骨干引进和培养的思路暂无    

　　（三）关于市场布局

　　1、2021年市场布局调整的思路

　　重点抓型材化工类厂房工程，管道项目继续跟进

　　2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路

　　主推65(B9)型材产品，管道产品主推穿线管。

　　3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想

　　无

　　（四）关于销量任务分解落实

　　1、2021年辖区销量增长的基础和着力点

　　型材项目重点抓住化工类厂房项目。

　　2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施

　　主推65(B9)系列型材产品。