2020年在全球疫情的阴霾下过去了，回顾这年的工作，有辛酸，有苦辣，在此针对自己这一年来的工作做一个详细的剖析。

一、 工作上的迷茫和不足。

回顾这一年，春节前一切都还是美好的状态，当时期待着2020年业务二科能更上一层楼，随着疫情在国内爆发，紧接着全球疫情局势大转变，印度的情况也更是令人堪忧，不断的封城，日渐增多的病例，让整个科室的工作开展陷入被动状态。以至于整个第二季度基本没有任何业绩，全年较上一年销量锐减大半。面临着销量的压力，逐渐迷茫，二科在印度南部的业务到底怎么展开，现阶段的瓶颈到底在哪里？如何突破？

虽然目前印度已经放开工业生产，但是客户所面临的问题依然严峻。缺少人工，缺少其他上下游配套，导致客户的产量仍然处在一个低点。其次中印边境的冲突不断，外加印度大面积抵制中国货，还有印度政府限制中国人入境的情况，让我对明年销量预估遇到难题。老客户业务受阻，新客户开发一片空白，由于印度不给颁发签证的问题，人又过不去，不能当面解决问题，个中的压力不言而喻。

2020年全年，新客户开发数量为零。尽管有在不断接触潜在客户，但是没有成单。班加罗尔所在的卡邦，客户数量少，且都是贴牌，对中财品牌的成长没有任何帮助。卡邦一直是二科的一个痛点，一个急需解决并完善的市场。

二、 改变

认识到问题是第一步，如何改变是第二步。

首先心态方面需要作出调整，需要重新拿出2019年做市场的动力来，要做到有担当，敢承担，敢承诺，敢落实，不能让之前的负面情绪继续影响后续的工作安排，疫情的影响是暂时的，未来一定会向好的方向转变。

其次，做市场就要保持一股冲劲、厚脸皮、不怕挫折。这并不是初到印度的那一两年，2021将是中财印度的第六个年头了，加上目前对市场已经有较充分的认知，知道如何判别抢客户，如何去保持订单的发生，要做到的就是把这些都付出到行动中去。需要时刻提醒自己，保持良好的心态，积极向上的心态，把中财在南印度的口碑做大做强。

再次，疫情影响总会过去，风雨后总会有彩虹。现阶段的瓶颈在于新客户开发量太少，印度员工扛起本地一片区域的能力还有所欠缺。在2021年，这两块问题是否得到妥善改观，决定了二科是否能够雨后见彩虹。

最后，跟2020年的失误说再见，向着2021年的目标，进发！