从下半年开始市场前期积压的装修开始陆续使用起来，打压户数也开始陆续多了起来，给市场部及渠道都带来了一定的信心，但这对于偌大的郑州是远远不够的，因为竞品也并没有因此就停下脚步，而是愈发的增大了小区的投入，连数年没见的某丰管也开始注重小区投入，对于我们开发小区客户来讲属实增加了更大的难度，在此艰难的时刻市场部更应该及时作出应对。

而跟三个客户的交谈也并不是顺利的，其也因种种原因有些信心受挫或方向偏离，也会与市场部有所争执，个人也因此有过低落的情绪，不过此时此刻一种情怀也在心头有感而发且越发激烈，就是定要在此时证明自己把市场给盘活。

首先借助了公司红利明确了一组组长的方向，大力拓展新风主机及工程渠道，给足时间去攻关，并在周边开始摸排优质区域的专业客户，其次大型装饰公司的开发尤为重要，且重要的是要找对方法，个人重点维护了超凡装饰，最大水电展厅华丰店也把皇家展厅换成中财，加深了中财的合作，保证持续的销量，这时候想到的4年前合作的配送商于总，通过拜访其及与其刘经理的沟通发现了目前竞品都存在各种问题，某利承诺没兑现其有考虑增加一款PPR产品，某路供货周期两月造成装饰公司断货一家严重影响了其销售，这时抓到机会就把亮黄色线管进行了切入，也成功重新合作某帆装饰，同时消化了某洋大量库存，增加了其备货信心，深入了了解其运作模式及年销量后，装饰公司配送商就成为了我们重点攻关的对象，通过深挖也把市场配送商进行一轮撒网式摸排，某昌的合作也让我们把某家装饰达成战略，了解到几家配送商加起来就有200多家装饰公司的合作，且前30强的装饰公司80%都已经是配送模式或者对配送模式很感兴趣，也是市场发展到一定阶段的必然产物，市场部应加紧攻关态势。

配送商的合作还是增加了两个签约客户的信心，而配合市场同步要做的水工工作也成为了要重点落实的工作，通过持续多次的引导及王总亲自洽谈后也最终明确了客户的投入，把预存送工作进行落地，客户进行了整合，方向进行明确，市场慢慢也有了起色，将会逐步步入正轨。总结，遇到任何事情，首先要保持的就是冷静的态度去处理，冷静下来才能找对方法，市场部现阶段要也把已经建立的优势逐步扩大，脚踏实地，稳步向前。