2020年已接近尾声，回顾一年工作的不足与失误，需做以下反省:

　　首先，新年酬宾没有达到预定目标，酬宾作为销量的重要组成部分，对全年销量完成起决定性作用。究其原因关键自身准备不足、前期工作不到位，从自营回款到经销商打款都没做到理想，自营项目统筹规划不足导致回款较差，酬宾资金方面过多依赖经销商，对经销商积极参与酬宾的意识培养不够，直接导致酬宾完不成任务，影响着全年任务的完成。在以后日常工作中必须把回款作为重中之重，提高资金流动性；要培养经销商树立：多做酬宾就是多赚钱的理念，让经销商集中一切力量积极投入到酬宾工作中。

　　区域销量不均，市区、开发区销量稳定，莒县五莲县销量一直没有大的改观，经销商实力薄弱，下一步要总结原因、加强跑动力度， 把莒县 五莲的销量提升作为销量增长点。

　　市政领域是弱点，一直没拿下项目；今年穿线管销量也有下滑，新的一年要优化产品结构，积极开拓市政类产品，稳定提高穿线管销量，把市政项目作为销量增长着力点，发挥穿线管的敲门砖作用，以保证销量稳步增长。

　　以上是我一年来工作中的几点反省，在以后工作中总结改正自己不足之处，加强学习，来年销量更上一个台阶。