2020年过已过去，在去的一年时间里，从刚来中财公司的一个业务员，后来成为一个代表处机构负责人，入职中财公司时间不是很长但是做中财管道已有四年的时间，每天每个月都会有变化，摸着石头过河。业绩每年都有所增长，压力是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，首先感谢是公司给自己好的平台能够施展自己的才华实现自己的价值，也感谢自己在过去几年的付出，才会有今天的收获。

　　从最初的一个人对管道行业一点也新的不懂的门外汉来到中财一步一个脚印的做到现在。今年未能完成公司下达的任务，只完成了495万的销量，自己感到很惭愧，也感到很无力。以下总结下不足。

　　1、不能发挥每个人的积极性，管理还存在过于亲情化。对于市场不能很好的管理，每个项目还需自己亲自督促，下一步一定要狠抓管理起来、让每个业务员都能动起来发挥他们最大的潜力、仍需努力。

　　2、对于自己区域的市场的项目还不能每个项目都落实到位，对于一些项目没有及时的跟进让别的品牌进去是我们最大失误。

　　3、一些项目还不能做到每个产品都深入进去，浪费了一定的资源和空间要加强努力了解公司的所有的产品。

　　4、我自己方面现在还不是很成熟的去控制好大局 把每一个细节做好还需要提高。

　　以上是我对2020年做的不到的地方的反省 还请领导多多指正教育，人只有在不断学习反省中才能成长!