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个人反省
文章来源华山总部     作者胡润发     日期2021-01-19     点击量1186

参加工作12年,中财工作10年。虽然中财反省文化已多年反复,但是真真正正的自我彻底反省则从未有过,只是简单的自我思过,很少站在旁观者的角度,把自己当成一个审视的对象,跳出局限,站在另一个人的立场、角度、来观察自己,评判自己。

首先是思想。市场操作尤其是区域操盘者,思想过于保守,患得患失,缺乏大胆创新破局胆量,眼光局限于眼前销量,妥协不合理的客户操作方法,给以后市场长久发展带来了很多隐患,所以导致市场环境不稳定,经销商不停地更换,缺乏积极向上的稳定态势,往往是市场大环境好就跟着好,大环境一旦受挫,跟着受影响也较大。缺乏核心主线,不管是区域市场的核心操作思路,还是核心客户核心水工的掌握,掌握核心才能稳定平衡,不困于风浪。所以我个人首先要解放思想大胆破局,坚定方向,建设区域内的中财独有的操作思路方法。

其次是心态。1要有积极的心态:积极的人像太阳,走到哪里哪里量。尤其区域市场负责人,我们的积极心态,其实就是市场部每个弟兄们以及所负责区域内客户能看到的希望。2是要有主动的心态:主动是为了增加更多机会,而不是受困于现在,面对困状无所适从,坐以待毙。做销售就要主动勇于亮剑!3要有空杯心态:尤其是一名老业务,不要总觉得自己经验丰富自己是对的,要认识到自己的弱点,去吸收更多人的智慧,向正确的人学习,不断用知识的武装自己,才能亮剑于不败。

最后是行动。行动是最具有说服力的,千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在,证明自己的价值;我们需要用行动去真正的影响到我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上,不去付诸行动,那计划就不能执行,目标就不能实现,愿景就是肥皂泡 。行不行做了之后再来评价。

以上是为反省,2021年冬至。


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