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我的反省
文章来源泰山总部     作者邹玉军     日期2021-01-19     点击量175

  转眼已到年底,这一年来疫情反反复复,可能给我们的工作带来了部分障碍,但是更多的是给了我们时间去思考去反思,反思你做了什么?反思你的初心是否还在?换句话讲,你还知道自己的初心吗?

一、 反思职业困难,你的梦想何在?

做零售销售这几年,走着走着,慢慢的就已经忘记了当初为什么走上这条路。无论是想多赚钱还是想丰富自己的阅历,这都无可厚非,现实也好,理想也罢,工作本身就是生活的一部分,工作是为了更好的生活,重要的是你想多赚钱,你还知道钱是哪里来的吗?在这条路上当你遇到了这样或是那样的问题时,当你需要克服困难需要坚强时,你放弃了吗?你没有放弃,但是你选择了妥协,选择了随波逐流,你选择了认同客户的“正理”和包容了客户的“困难”,我更蠢的是选择包容了你;

梦想是一颗种子,是需要日复一日,年复一年的去浇灌,让他生根发芽开花结果。但,慢慢的,我们因为要忙于处理这样那样的问题,忘记了浇水,忘记了施肥,忘记了帮这颗种子遮风避雨让它成长。闲暇之余看这颗种子,它并没有我们心目中想的那么茁壮。这便是职业倦怠,随之而来的便是迷失了初心困在了当前的漩涡里,缺少了那份激情满满,这不可怕,相反很正常,可怕的是你不但没有改变现状反而沉迷其中。

销售不同于其他职业,就像花期一样,有的花开花早,有的花开花晚,有的甚至能长成参天大树,但是,无论是花还是树,只要他能健康成长,这都是我们想看到的,也都是我们培育的结果。客户的增加,销量的增长,这就是我们的梦想,也是我们的初心。

二、 反思职业特性,你的思维何在?

很多人普遍认为,做销售很轻松,时间自由,还能赚钱见世面。但事实是否如此?我们没有固定时间,没有固定地点,每件事都需要你全心全意的去付出去完成,我认为,这便是我们的职业特性。其实各行各业都有他的规则,也都有他的难点和难处。正如别人看我们一样,只看到了强盗吃肉,没有看到强盗挨打。我们更不能落入别人的老婆漂亮,自己的丈夫无能这种境地中,我觉得这句话说的很有道理,我们不喊口号,我们只谈现实。我们最大的敌人就是自己,你的思维是否在随着变化而变化才是重点,当你的客户增加,你的销量在增长,当你的钱包鼓起来之后,你在回过头来看你的想法和思考方式完全是两样的,所以思维决定成败!

三、 反思区域市场,你的成就何在?

做市场无论是从管理的角度还是开发的角度,制度也好,规则也罢,即便计划的再好,去执行才是保障,才是底线。原地踏步就是退步,只要你肯前进一步就是小卒过河,日报发的再好,话说的再漂亮都是屁话,你不去执行,不去行动,不张开嘴,如何来的销量?当你自豪的说出:I am “from” China,那是因为你背后有强大的祖国在给你支撑,所以市场的发展品牌的强大才能让我们找到我们的归属感,成就感,这才是回归销售的本质,找到做销售的初心。

最后,当我们的能力还驾驭不了目标的时候,应该沉下心来,历练。工作是需要沉淀和积累的,只有拼出的美丽,没有等出来的辉煌,机会总是留给最渴望的那个人,如果一辈子不做任何尝试,不做任何冒险,也不为任何事情努力,那就永远不会失败。芸芸众生中普通的我,却拼尽全力活出最好的自己,又有谁有资格说我的职业和人生不成功呢。我相信梦想,相信努力的意义,相信遗憾比失败更可怕,因为不成功的人生它只是不完美,但是,它完整。珍惜当下,突破束缚,化茧成蝶,我相信,只有你想不到的,没有你做不到的!


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