自2017年10月至今，入职中财三年了，受公司文化潜移默化，学会了常思己过，阶段性的反省自己；站在不同的维度去审视自己这一阶段的行为、思想的变化。

回顾即将过去的一年，有遗憾，有收获，有教训，有成长。以往种种，历历在目,一年的工作接近尾声，有必要对自我进行反省与总结。

一、关于方向

2020年大环境是多灾多难的一年，也是我担任宿迁市场部经理的第一年，心里还是比较忐忑的。怕辜负了领导的栽培和期望；心理上就比较重视销量的结果，对渠道的建设和基础的深耕做的比较浮于表面。只是一味的关注于销量。对于PERT产品的招商工作和PPR家装产品的渠道建设疏于落地，工作没有做好。表面上看数据还行，每月任务都完成了，拆开了看才发现销量的构成，我们零售的核心产品PPR和PERT占比比例，少的可怜。对后续市场的可持续发展没有过多的思考，基础没打牢，就经不起风雨；繁花似锦下潜藏着浓浓的危机，直到近期的PVC涨价潮才撕开了我的梦境。愕然醒悟原来我一开始从方向上就错了，才明白领导每月都在强调的做深基础的深意，没有PPR产品来做粘性，可能连我们的一级经销商都是不稳的。反省自己，万幸醒悟的还不算晚，我还有时间。

二、关于管理

市场部管理方面，自己团队意识不强，没能合理的安排团队分工，并且喜欢单打独斗，没能充分的利用团队的力量；在日常节点工作没有严格按照要求执行，无监督、无结果，对同行竞品方面的动态关注的也比较滞后。从而也导致整体的工作节点把握的不好；业务人员管理方面无进度、节点的监督；没有认真分析问题的根本原因及实质性，在此作自我批评。

三、关于市场

今年由于自己对新产品的专业知识掌握不精，导致很多事情都做的不够专业，对新产品的市场机会把握不够敏锐，措施市场良机，导致项目丢失，在渠道产品的做深做细上挖掘不够，没能为新产品打开新视野；提升自己的专业水平这块，迫在眉睫。

以上是我20年对自我的反省和总结。感谢公司的栽培，感谢领导的耐心引导，同时望各位同事给予批评和指正，以便我在以后的市场工作中做的更好，为中财零售的发展做更大的贡献！2021年宿迁加油！！中财加油！！！