不知不觉中,一年已经过去了,自己负责广深市场部也已经一年了,个人感觉有所成长,虽然完成了第一年的销量任务,但还是有很多不足之处。回顾这一年,以下是我的反省:
1、客情维护方面,对市政园林公司的采购客情维护也不够好,市场氛围带不动,产品就不好动销。与客户相处时,需多沟通,多交流,不要等到了事情的关键时刻,才去找客户拉关系,需平时日积月累的相处,才能让客户给我们带来更多的帮助。要与客户保持联系,争取能把客户培养成朋友关系。
2.大型项目经验不足,了解不够要深入,没有缕清项目内部的关系。做好项目信息的整理,联络各个环节。同时很多事情处理上还是出现了问题:运费,装卸等;也付出了一些代价,需要将遇到的问题熟记于心,预防下次再次出现这些问题
3.提前规划,项目储备不足,很多提前性的工作本来可以早做规划,导致后期会变得比较被动,需要改变。
道阻且长,行则将至,2021年希望自己能从一件小事开始做起,扎扎实实改善不足。,我会更加努力,争取在广深市场打开一片天地!