2020年即将结束，销量仍在冲刺，虽完成公司任务，但仍有较大的上升空间！一年下来，无论是公司管理，还是市场都发生较大的变化，有不足之处特此反省！

因换新领导，是取代还是带领做市场的基调迟迟未定，也未跟我们交底方向，使得我们心里也是忐忑不安，影响心态和士气。我想做工程都还有施工交底呢，新领导是否能把方向和基调定下来，没有定心丸咋能安心做市场？渠道方面，我们显得被动，应主动出击，积极寻找新客户，不能固守老客户。城市零售，我们要改变固有思路，招兵买马，专人专用，开发装修公司，拉拢水电工，走自己特有的模式来做好城市零售！工程方面我们依托本土招标单位，设计单位主动寻找项目，确定品牌，结识施工方，现也取得一定的成绩。明年也将继续扩大战果！唯一不足的是房建项目，因环境因素工地需要是其一，其二工地需要价格更低的管材，其他品牌都是假国标，我们无法取得突破，偶尔有小房建项目用用乐业管，新领导的自有人员都有在跑，也应该有所了解，并非我们在推卸！这边的工程不是跑工地就有的，而且要从源头入手，如果等开标你再去找，一切都已尘埃落定。现我们存在的最大问题就是同个市场，太多不同势力在争夺，内耗严重，上下不同欲又如何能取得胜战？我相信利益能够激发人，如果利益分配好，自然能够协调好。解决这一问题，我也考虑了要组建自己的团队，能够使得自己的经营理念能够传达下去，公司领导是否予以支持这也是个问题，毕竟建阳方面投入那么大，现在搞的我是有点被动，也是无奈！我来中财也快6年了，对中财绝对忠诚，但之前历史原因迟迟不得独立，现在此主任位置却环境发生巨大变化，没有领导支持，行也不行，领导支持那是不行也行，与建阳相比形成了一个巨大的对比。从今年起对比往年数据，每个月的销量对比也可以看出，我上任发生的巨大变化，在此我也想说我想在中财干一番事业，现在感觉有点难，目前的局势只能让我从市政作为突破口，其他有心却无力的感觉（非自己所愿，而是我觉得没有得到相应的支持，现有的环境让我无法全力投入，心有所忌）我也曾说过，一力降十会，用销量来证明自己，我也毛遂自荐公司重用我，也会不负领导期望，对比其他机构主任，无非他们早些年机遇好赚到钱了，我能力也不比他们差！

天下熙熙皆为利来，分利于人，人与我共亡，这是我做生意的要旨，我愿分利于人，何愁无人相助，接下来除了工程外，我要在城市零售这边找个突破口，彻底树立中财品牌！今年一切成绩归零，明年再战！