2020年已经接近尾声了，对于我来说在这一年里有很多的不足的地方，现在对今年的工作做出如下反省：

　　在今年上半年经销商在销量增长上发挥了一定作用，但是还有很大距离，整体的销量增长还是太过于缓慢，同时经销商也带来一些经营上的冲突，第一对公司的项目报备制度始终存在意识上的抗拒，在他操作的项目时对公司报备制度的保护持欢迎态度，当询价采购上门时对项目报备制度又想极力规避，始终以自己利益最大化为中心，甚至愿意为一笔生意些许利益违背公司政策发货，觉得公司的报备制度限制了其市场推广。我在其中对经销商的宣讲还是不够到位，没有令其领悟到公司在市场推广上的策略。

　　零售市场开发：温江管道代表处辖区成都温江区和崇州市，今年重新选择了经销商，温江零售配送商在零售市场开拓上也比较缓慢，市场开发力度无法实现快速增长，经销商本身也是多品牌发展，对于中财的推广力度也不够，特别是在新年酬宾如此大价格优势的情况下，对零售市场的影响也应该巨大。

　　工程市场开拓：今年由于疫情影响，前期工程项目跑动较少，销量增长缓慢，主要是工程储备偏少，这是销量无法实现突破的关键点，对工程项目的跑动同时也应该关注工地供货的经销商，这才是我后期工作重点，如果有的工程经销商，销量的增长就会持续增长，在这点上还是有太多不足。

　　市政工程的开发：今年在闫总的带领下，开始在市政工程上的拓展，参加了一些市政项目投标，但是经验严重不足，时常事倍功半，对市政目标客户前期的跑动不够，光是参与现场招投标是不够的，特别是与客户的关系，深挖客户内部关系，做到一切水到渠成。

　　最后恭祝中财管道在新的一年里取得辉煌的业绩。