2020年的工作已结束，入职公司管道营销工作一职已近10载，历经沧桑、操揉磨治后归全返真。近日又是半年总结时，我认真反思，深刻自剖，为自己的工作中的得与失在此做出深刻反省：

　　认识自己、反思现在

　　与去年同期相比，我处销量虽有了不断的提升，其增长的数据虽喜人，但基数仍然没有达到公司的要求和预定的目标。本年度按公司、市场布局的要求，虽圆满完成上级下达的指标任务，同时销量迎合市场的发展而增长。但我处已经严重的落后于总部的销量要求，给管理处销量的完成带来压力，同时说明我处的销量来源的不稳定，点少、量少，无大的销量支撑。同时对工程和渠道市场没有充足的认识和积极开拓。盲目的对工程市场进行跑动，自持高傲，唯我不能的不符合实际的思想逻辑在工作，也给其它同事的工作带来负面的影响。

　　改变自我、展望未来

　　有句俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，我认为要做一个优秀的代表处主任，需要懂得团队的管理与协调，通过帮、扶、带、带领一支敢于投入、敢于奉献的团队，同时要注重团队与个体的素质提升，培养出自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才。

　　通过反省我已经充分认识的自己的路在那里，该怎么去走。在以后的工作中需要加大投入，先把队伍带起来，提升销量为基本工作。再做好辖区市场的开发布局，做到不留死角、不漏项目的收集发展工作。力争把前期遗留的工作补上，同时为21年的发展做好有力的铺垫。