1、 市场反省：

没有有效评估市场潜力，总是怨天尤人认为市场难做，没有价格竞争优势，生产工艺跟不上，产能低效，大口径管材件无库存等。通过今年的实际操作发现市场潜力还是不可估量的，只是没用心地去耕耘市场而已，而造成大批机会拱手让给了竞争对手。相比较于其它品牌厂家，他们所暴露出的问题更加突出，他们只是对于某一产品精理化，而不能像中财这样全面发展，客户更倾向于和我们这样的实力厂家合作。

2、 管理反省：

专业业务人员培养严重缺失，没能形成有效的管理，以为能撑过且过，造成市场无法了解到位，信息堵塞，错失许多项目接头洽谈机会。明年着重点是尽快招聘培养一线业务员，使市场信息畅通，为以后长期作战打好基础。

3、 个人反省：

业务努力有待提高，市场调研力度欠勤勉，思想松散不够上进，要以更大魄力去抢拼市场，让竞争对手无力招架，知难而退。投入更多精力去做市场运作，维护开发，服务贴心，为客户排忧解难，让客户觉得有利可图，安全可靠，更能积极推动客户认为与我机构合作能共赢的意识。