在上半年反省中提到的“凡兵战之场，立尸之地，必死则生，幸生则死”，在下半年工作及竞品的拼杀中体现出来，在与营销中心领导及团队的协助下，几大块工作算是基本完成。

就起本职工作和心里状况有起伏，内心向善对其所有人，心态抱有某种幻想，觉得客户之间可以合作，殊不知，每个人都有自身的生存法则，险失城池。

通过全年工作情况，本人反省如下：

一是面加强后期各层面的信息收集，早计划早投入。

二是宁舍“利”，不舍“势”。

三是团队看成果，不追究原因，快速成长。

四是大方向工作保持不变“攻北、守镇、杀中心”，务必做到储能守势。

以上是本人年度反省，也是今后需要解决的事情。