1、对任务的反省----今年注定是一个不平凡的年景；经历上半年的不顺不安，下半年在公司政策的积极应对总部和管理处的领导帮助下，我机构同客户一起想办法找项目；终于止住上半年的下滑势头，实现增长，但是在这个过程中也充分暴露了我们市场基础薄弱，应对市场变化能力和对手的强势攻击反击能力不足；我们必须要多渠道发展客户，有计划、有落实、有追溯；确保公司任务的完成。

　　2、对机构发展的反省----今年相对往年我同我们合作时间比较长的经销商和客户交流得比较多，常常在想我们在中财管道在南充应该往哪个渠道去挖掘；这样我们的机构既能完成公司的任务保持适当的增长率又能够让我们的客户在中财这个平台有钱赚；围绕这个问题我们一直在探索，乡镇渠道？房开?堆场市政?城市零售？一直都在做但是都不是很好，凡是去理性思考、理性决断对事情的决定就会更好。

　　3、对经销商工作反省---今年本来计划把工程项目维护和配送交给新的经销商，但是一年下来效果并不是很好，完全没有达到我想要的状态，要敢于放弃一些既有的，放得更彻底一些，也许有不一样收获吧。