尊敬的领导：

　　回顾2020年的工作，我在公司领导及各位同事的帮助和支持下，按照公司及领导的要求，严格要求自己努力的完成自己的工作及学习同事们的优点。通过这一年的的学习与工作，在开发市场的同时自己有一定感悟跟规划，工作也有一定进展，现将2020年来的工作情况总结如下：

　　1、现在沿河，松桃，江口铜仁市区县城都有合作经销商，各乡镇也部分合作点。1）沿河县城里家装由李老板销售，乡镇市场分销网点，目前由松桃伍老板送；2）松桃由于已2019年签约一个经销商做得不好，2020年主要做工程，我把乡镇网点全部都伍老板一起配送，工程今年款不好收，都是在做现金生意，目前正在努力寻找操作零售的经销商；3）江口县腾老板主要做零售，江口县小共二十几万人口，正在寻找工程经销商，目前已经有目标还在努力家里酬宾拿下；4）铜仁零售正在进行谈目前做得不好，由于今年零售市场整体不好，目前还没有合适人选但是正在谈，谭老板主要做工程，今年刚刚已经签了一个市政经销商，目前还没有开始销量，相信在明年一定有很好的突破。

　　2、经销商资金回笼较慢，也有的经销商的销量很低，所以我打算更换部分销量特别低的，寻找积极性更高、销售能力更强的经销商。

　　3、总体来讲,公司产品的知名度在这一年内有了很大的提高,现在工地有有很多了解中财，也有很多客户愿意介绍我公司产品给亲朋好友，这也算是一个好的开始。在2021年里努力把乡镇跑起来寻找更好的配送经销商，通过加大人手和市场铺垫，继续拼搏，争取将其他同类产品的市场抢到手。