尊敬的领导：

　　我任职毕节管道代表处主任已三年，虽然努力工作，但还和各位领导的期望有较大差距，我也感到很惭愧。在此特做个人反省和工作检讨。

　　（1） 家装零售渠道方面：

　　虽投入诸多精力和时间，但和收效不成正比，下步要改变思路。整体销量虽有所增长，但增长缓慢，没有达到预期目标，区域代理开发和管理不力，工作不扎实，零售渠道没有形成体系化、专业化，客户资源有限，有实力客户少，直接导致公司政策执行和操作不利。没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。

　　（2） 民建、市政工程方面：

　　大部分客户都是做家装的，不擅长也没实力垫资工地，下步主要寻找并开发有综合实力的工程经销商多备库及利用公司政策加大力度开发 公关各渠道工程项目，特别是养殖 种植渠道，努力实现销量高速增长。

　　（3） 团队建设方面：

　　目前我机构共在职2人，招聘合适的业务人员不好找，也难培养，下步要改变思路，从同行有经验的入手，想办法挖有能力的进来补充新鲜血液，使新人快速适应及融入中财模式，尽快组建一支优秀的销售团队。

　　我要吸取教训，总结经验，端正工作态度，改进工作方法，多向优秀机构同事和领导学习，争取在2021年创造更加优秀的销售业绩。