2020年即将过去，滇东管道今年增长45%，增长的主要原因是今年成功开发出联塑一级代理商刘总，成功操作曲靖一水务局项目，因此而增长，其实其他机构并无明显改变，尤其是我们零售市场开发的效果并不理想，零售工作做的还不够扎实，基础工作做的还不到位，昭通零售客户还没有尽全力投入到对中财产品的推广；通海客户缺乏突破；普洱客户缺乏引导；工程客户和空白市场缺乏开发；团队内部人员缺乏激情、缺乏新鲜血液输入；对于总体要求我们团队还欠缺很多，主要集中在以下几个方面：

　　1、缺乏学习：机构负责人缺乏对公司文件学习，缺乏与公司、兄弟单位之间的沟通交流，缺乏协调能力，对管理处还存有依赖。

　　2、执行力差：日常工作中有部分人员不能按时完成各项要求，办事情拖拖拉拉，效率低下，未来一段时间会加强内部执行力的培养。

　　3、团队缺乏凝聚力：由于管理处人员年龄结构及其他原因，日常沟通聚餐一般是单对单或者是小范围的进行，加上滇东管理处的独特性，内部还缺乏向心力。

　　4、个人方面：管理上不严格，对业务人员缺乏严格管理，缺乏压力传导；缺乏对滇东改革的决心和魄力，21年定会大刀阔斧、宁缺毋滥。