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2020 年度总结
文章来源西南管道     作者徐飞     日期2021-01-20     点击量986

  在公司政策,管理处领导的引导下,2020 年度酬宾工作完成既定目标;延续之前的工作方向,渠道开发忠县金牛配送客户一家,带动万心城团队相关区域批零客户5-6 个。酬宾工作之外,着重协助经销商分销;工程方向寻找销量来源,中建三局西南公司维护,争取更多的合作机会,为全年销量任务做销量补充。

  零售渠道操作拓展。较去年整体销量虽有所增长,但整体销量在酬宾过后增长缓慢,没有达到预期,而且目前区县空白市场较多,主要反映在区域经销商开发不力,工作不扎实,没有形成体系化、专业化,客户资源有限,有实力经销商欠缺,直接导致公司政策执行和操作不利。没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。

  民建、市政工程项目的公关。跑动力度不够,方式方法也有不当,导致没有效整合利用公司资源及产品优势。为项目公关服务进行有效全面的推广工作及促成合作,且多为内务琐事耗费时间。结果虽经努力,但还是没营造更广阔的市场环境,下步转交内勤处理报单发货对账等公司资料对接事务;腾出时间精力开拓市场开发新渠道,寻找销量来源点。

  下一步工作重点,维护现有合作客户,继续以开发渠道客户,跟进运行良好的民建项目,拓展市政产品市场渠道,为2021 年度工作打好基础。

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