2020年已至岁末，在中财管道系统的日历中，2020年马上结束，马上开始进入2021年，新年酬宾的渲染和准备工作已经就绪，种子已经埋下，现在就是需要浇水施肥，让它茁壮成长。

　　回顾2020年，我代表处优秀的完成了销量任务。自身深刻的认识到要想销量做的好，新年酬宾要保牢。目前管道市场的形式，我们必须要勇往直前，一切为了酬宾，搞好酬宾是我们完成全年任务实现跨越式发展的重要前提以及基础保障。

　　2020年对自身反省，存在如下问题：

　　不够勤奋，对辖区内市场管控不到位，没有做到开发大量的二级客户；跑动不到位，没有意识到拥有小客户的持续发展性，在当前形势下，要牢牢的抓住市场主动权，必须有足够多的小客户去激励市场，只靠几个大客户终究是满足不了公司的高速发展，要在目前的形势下，依靠辖区内的大客户去发展小客户，积极的跑动，让他们在各自的关系网中维护服务工地，我要把时间用于服务客户，做好公司形象的维护。

　　对于行业外的资金没有做到有效的吸入，没有去吸纳行业外资金的想法和行动，认为行业外的人对我们没有兴趣，不好入门，自己先把自己圈定在管道行业内，对于一个高速发展的市场，要勇于去开辟新思路，不能拘泥于固定形式，吸取前辈们的优秀经验，搞活市场。

　　消极情绪，在计较个人得失的时候对自己产生负面情绪，陷入消极的工作态度中，要用发展的眼光看问题，打磨自己的大局观，尽量让自己站在行业的制高点。

　　不够强硬，在与客户交往过程中，总是容易让自己陷入被动的境地，对于客户有过分的纵容，造成了客户理所应当的想当然。在以后的工作中要牢记自己的使命，逐步的树立起自己的形象，我代表的是公司的利益和形象，一定要坚守原则，决不让步。

　　反省2020年，大步迈进2021年，坚持勤奋，激流勇进，完成我心目中2021的目标，实现自我的职业价值和突破自我！