2020马上就要结束了，没有做到理想的成绩，自身有太多的不足与过失。

　　一、市政方面

　　1、今年在市政排污方面没有取得较大突破，主要还是依托经销商进行市政运作。对美丽乡村改造、小区设施排污、厂房等没有引起重视。特别是HDPE波纹管销量明显比去年低很多，明年一定要加大排污这方面的工程跑动，同市政经销商把工程摸透，争取每个工程都跑到位，了解客户需求，做下工程。

　　2、对PE给水市场跑动不够细，没有加大自来水，水务局项目的跟进;水源、地源热泵工程也跑动不够细，明年一定要多方面找到项目信息，加大自来水公司和水务局项目的及时跟进，也要把乡镇的供水改造工程抓起来，再把已有的暖通公司服务到位。

　　二、房开项目

　　对房开项目跑动的不彻底，只想到了建筑管道，没有把小区外网当回事，对没有开发项目的公司没有感情沟通，对建筑公司的关系也没有做好，导致没有太多项目发货，对关键人把握的不好，没有找到他的需求点，对乡镇的小建筑项目没有重视，跑动较少，明年一定在关键人身上下功夫，多和施工单位沟通，把小区外网也抓起来，多跑动项目。

　　三、消防工程

　　对消防工程跑动的还是不仔细，要多跑动消防公司，在他们那里了解更多的工程，给他们介绍钢丝网骨架管运输，施工的方便性。目前好多小区铁管的消防主管道都在改造，对关键人还没有抓好，明年一定要多接触消防公司，争取把消防工程做好。

　　以上是对我2020年的总结与反省，在认识到自己的不足之下才能有目标与动力。为了更好的做好销售工作，也为了新的一年销量有更好的突破，请领导和同事们多多帮助，多多批评指导。