一、2020年主要工作回顾

　　1、2020年销量完成超过公司分配的任务，但是远低于自己的预期。

　　2、持续进行市场开发，不断完善销售网络，根据公司方向，努力开发经销商客户，尤其是市政经销商客户。但是暂时还未有有实力的大经销商出货。

　　3、根据公司方向，在保持建筑市场增量的同时，努力开拓市政客户，积极跑动水务，燃气，热力，城投，设计院等上游单位。

　　二、问题和感悟

　　（一）问题

　　1、现在的大项目经销商不好找，基本都是到处询价的多，真正有关系做大项目，有实力，懂规则，守规矩的经销商少。

　　2、在市政项目上，对项目的把控力度不够，基本都是入围品牌几个，我们只供货部分标段的，出货量少。其实这些项目总体量还是很大的。

　　（二）感悟

　　这一年来我的工作感悟很多。

　　1、在市政大客户的接触上，心态逐渐自信。我们中财是高品质、高档次的产品理念，我们尽量帮助客户提升工程质量，不留隐患。

　　2、团队建设方面，队员之间加强沟通，合作。

　　三、反省

　　在今后的工作中，我将努力调整自己的心态，积极跑动市政大客户，挖掘市政经销商客户。把握好信息，做好前期客户关系。

　　团队内部要多沟通，多开小会，培训产品知识，分析项目信息，交流行业信息，传达公司精神，提升士气。营造积极向上的销售氛围。