2020年这个注定不平凡的一年即将过去，在这令人难忘的一年，在这么严峻的形势下，在领导的带领下以及各位同仁的努力下，实现了丰收！为辛苦的领导和辛劳的同仁们点个赞！回顾自己这一年的历程，真是艰辛中带着狼狈，在这即将过去的2020年，对自己一年的工作做做总结。

　　首先在经销商这一块，第一点，对现有的经销商，关心扶持力度还是不够，有时候一天昏昏沉沉的忙碌着，没能常常和他们进行项目上的沟通，了解经销商的需求。在以后的工作里，要多注意，防止一些项目因为沟通不及时，导致丢失。第二点，对于几个意向经销商，虽然有项目一直在沟通推荐，但是一直没有达成合作，没有实质性进展，在酬宾即将来临之际，将多去拜访，了解他们手里的项目情况和进度，帮助分析酬宾产品的节点和数量。第三点，对于零售经销商，一直没能启动起来，争取在2021年1月份实现签约打款。

　　其次在市政领域，目前只是做了点小市政的项目，这些远远跟不上公司的发展步伐，深刻意识到，要有大市政项目的成功操作，才能稳步跟上公司的高速发展。自己在大市政的操作上，目前还有短板，争取通过春节期间，对意向市政客户进行实质性拜访，先和他们做成朋友，再谈业务合作，不能让他们仅仅是口头上的敷衍。

　　最后推广公司优势产品时，有时候对公司一些差异化产品，了解的不够透彻，今年手上有一个新风项目，一个HRS高层雨水项目，这两个项目要重点跟进一下，争取把所有工作做到极致，哪怕不成，也问心无愧。

　　在这新年即将到来之际，抓住酬宾机遇，利用好公司政策，争取打好新年第一枪，赢得开门红。