20年即将过去，20年是不平凡的一年，受疫情影响很多客户上半年生意都很清淡，但是在下半年还是有很大的销售突破，机构比去年的销量提高了但还是离公司的要求有较大差距，反省自己有很多的不足和大的提高。

　　一、零售市场分销客户跟去年相比，差别不大，分销商开发进展较小，零售市场分销网点开发进度缓慢，市场竞争激烈，ppr销售基本没啥进展，还是靠的老客户。乡镇分销没有，没有合适的配送商，找的客户也不愿意接手，没有明确的方案，对竞争品牌没有重点对待方法。开发大客户也无进展，客户的市场思路和公司的发展方向不配比，当地市场一直有用便宜管的传统，只要价格便宜不认牌子和质量。21年要有针对性的零售开发方法，继续公关有实力的客户，加大大客户和经销商的开发，以经销商为核心开发市场。

　　二、而在工程上，跟进和跑动的工地因价格和材料库的原因，对工地的跟进和公关不够，工程都没做。因猪肉价格和国家政策，养猪场项目的大力开发，对这方面要特别重视和重点跑动，项目的货款也很好收。在工程上一直有怕垫资回款不好，思想上放不开，很多工地没怎么跑动。21年要有针对性的开发工程客户，通过工程客户的资金和关系来合作工地，要把谈下来的工地嫁接给工程客户来操作，让客户感受到我们是要市场而不是来赚客户的钱。

　　三、市政工程还是机构的薄弱环节，这二年下来，通过跑动自来水公司、燃气公司、园林公司等，我们一直处于一个盲点。通过招投标也很难做下来，以为我们在里面都没关系，很难再评分这方面获得高分，往往达不到要求而被淘汰。通过跑动当地的堆场了解到的竞争品牌都是拼价格的，谁的价格便宜就卖谁的，对品牌和质量不怎么重视。明年还是要多和堆场客户沟通交流，收集信息，看能改变客户的观念和市场推广，让其做我们的堆场客户。

　　在21年，跑动力度加大，积极收集工厂厂房建设、养猪场项目、招投标等信息，跑动园林绿化公司、自来水公司、燃气公司进入其的材料库。零售门市开发要加快，大客户的寻找和合作也是明年的重点。21年是疫情后的一年，是奋斗的一年，以中财精神为要求自己确保完成酬宾任务，反省自己积极跑动争取21年销量有飞速发展。