2020年，中国和全世界都经历了一场大疫情的大考验。而我们的市场同样经受着严峻的考验，而我们国家强有力的措施也为我们做市场的带来了希望，国家的体制改革，经济的内循环让国内的消费升级同样给我们创造了良好的市场环境。

　　今天开年的酬宾第一阶段时没有达到预期的效果，本想第二和第三阶段冲刺一下结果遇见疫情的大爆发，工地不能开工，商家不敢盲目的冲量，而自己资金在项目上也迟迟未回款，所以酬宾到最后没有太大的增长。上半年因市场情况工程走量不多，开工项目也不多而自己就报一种等待的心里，这样失去部分的工程项目。在空白市场开发大客户上也没有完全的努力所以乐至和简阳都没有开发出大客户来。总结原因市自己跑动不够勤快，跟进不够频率。在自己时间安排上没有安排好，把过多的时间放在了平日的报单整理资料等上去了 没有把时间全部投入到市场上跑动市场跟进客户上。渠道开发上还是依仗原有的客户渠道销售，增加的渠道也不多，而今年的养殖场修建在国家政策的引导下如雨后的春笋满地开花，在这个渠道上自己又因为信息的来源慢，自己也没有把握多少项目，损失了很多销量。总结原因就是自己还没有达到全心全力忘我的做市场这样的心态和行动。回顾中财的10来年时间，看着别人慢慢的发展和超越自己，才真是感受到不进则退的道理，痛定思痛，那么我后面的路该怎么走了 ，还是这样漫步进行肯定会被时间和市场淘汰，而自己也不愿看到这幕，那只有在接下来的时间里改变才能在中财这条路走得更长更远。改变自己的思维 改变自己的态度，改变自己的行动，只有这样明年才会更好，以后才会更好。总结和反省只是一个新的起点，相信自己的这次总结和反省会让自己有个全新的变化。对市场认知的变化，对自己角色的变化。