时光总是在一瞬间流失，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，2020这不平凡的一年终究过去了。由于今年的新冠疫情影响且加上工地收款不理想，致使机构远远没有达到理想中销量。细细的回想今年的工作有很多的感悟,现总结如下：

　　一.自2020新年以来，通过公司的新年酬宾活动维护和开发市场，确实在城区开发了65家以中财线管为主的客户，但是PPR冷热水管，PVC排水管的市场占有不是太高，还存在着价格高客户难以接受，自己的销售技巧还是有待提高。销售主要以零售为主，签约的PVC，PPR经销商，工程主要还是以PVC为突破口。对主要工程的操作进展不大，销量下滑严重.首先，今年在工程把控上面不够大胆不敢放开手脚去拼，因为没有把资金控制好，还是很大一部分的钱没有回笼到账上来，加上新冠病情的影响，自己没有把握好工地市场。

　　二.在经销商开发和渠道开发上。虽然在城区零售比较稳定，对乡镇的零售也加大了力度在开发，只是销量也有了一点基础，只能维持基本的开销。今年有很多地方还是有待提高的，公司对零售投入较大，争取把零售市场做起来。

　　三. 在工程开发中，胆量和能力有待进一步改进。承认自己在工程上没有什么进展,今年要努力开发工程,争取拿下两到三个工程,树立信心,坚决维护中财管道在仁寿的发展,把中财管道在仁寿工地和渠道多点开花。

　　总结过去，展望未来，2021年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成销量任务.在即将迎来的2021年，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习管道专业知识，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为公司的发展壮大贡献力量。