2020年注定是不平凡的一年，这一年我们国家经历了疫情的劫难，但是我们国家的人克服的万难，国家重新焕发了生机。我们中财人也在疫情中，不断的平博奋进，在中财的平台上实现自我的价值。在2020年，本以为自己很难完成公司的任务，但是在自己的努力和领导的不抛弃不放弃的支持下，超额完成了全年任务，比去年实现了40%多的增长，感恩中财，感恩每一个参与这个过程的人。在2020年，工程实现了重要的突破，完成了比以往都多的销售额，合作了吾悦广场一期工程，合作了康定的农饮项目，合作了中医院的改造工程项目，合作了传化广场的虹吸项目。在经销商客户方面，合作了顺心建材，唐氏商贸等忠实的客户，他们一路的支持，使我顺利完成任务，感谢所有客户的支持与信任。当然在2020年，我需要反省的太多，我需要提升自己的太多。

　　2020年我要做一下的反省。

　　１,抓大放小，只去做一些大的方面的事情，忽略了一些小的事情。整天盯着工程大客户，而没有去把工作做细，没有去跑动一些小客户，没有去大量的跑动零售客户，造成了一些客户的流失。所以，不能抓大放小，需要做好全面的工作。

　　2，不勤快，经常给自己找接口，认为自己做的很好，不去全面的跑动客户，却不去努力，取得一点成绩就沾沾自喜，不去做的更大更强。我相信经过一年的反省和认识，在以后的工作中我会更加勤快的去工作。

　　3，区域划分不细致，很多区域自己接触的较少，没有很好的跑动，造成了客户的流失。来年要加强区域的细分，精耕细作每一块区域，让我们中财的产品在更多的地方打出名气。

　　4，对客户的关心力度不够，并且不能关心的每一个客户，给客户的礼品太少，需要加大力度，让客户充分感受到我们中财人的真诚。

　　5，缺少大的投入意识，在客户身上不舍得投入大的金钱，造成了客户的忠诚度不高。

　　6，缺少与领导及周边人员的沟通，没有很好的去分析问题解决问题。在以后的工作中需要加强沟通，及时的发现问题解决问题。

　　7,缺少学习精神，没有抓住时间去提高自己的业务素养，没有足够的气度去大场面谈判。

　　2020已经过去，我深刻的反省自己，不断的认识自己的不足。2021即将来临，需要我以饱满的激情去平博奋斗，在中财的平台上实习自我的人生价值。