2020年特殊的年份，对于大家来讲都是相当有挑战性的一年，疫情对所有行业都有或多或少的影响。销售方面，本机构是在正增长，但没有达到预期的理想状态，主要不足之处如下：

　　1. 心态方面，很满足现状，年初基本完成了全年任务，后面就没有努力去开发客户和市场，做多少算多少，小富即安，其实今年的民生项目开发的比往年要多，没有把握好今年的风口行情。

　　2. 零售方面，没有很好的把控和引导客户如何正确的操作市场，应该导入以市场为先的思想，遵循先有市场再赚钱的理念。

　　3. 开发出来一个工程客户，年初有充量，但充量没有消化出去，全部由机构代为处理的，期间机构也是很积极配合经销商跑动工程项目，结果都不理想。总结是没有给到明确的销售方案和方向及压力，导致这个结果的产生，这是机构需要反省的。

　　4. 跑动工程项目不够勤奋，没有深挖和研究各项目的具体情况，也没有从头跟到尾，一旦项目近期没有什么消息，就会忘记去跟进，想起来再去的时候人家已经定牌了。没有合理的安排时间，想到什么事情就做什么事情，经常分不清，轻重缓急。

　　针对以上不足及来年市场部署，做以下安排

　　1. 布局好市场，采取多条腿走路，保证每条腿健康有序发展，让参与者都有钱赚，让大家对公司前景充满信心。

　　2. 保持积极向上，勤奋努力，脚踏实地的做事风格。不让外界因素影响原定的计划，更多的参与民生建设项目，学校，医院，养猪场，养殖场，等

　　打好基础，为2021年新年酬宾做铺垫。