2020是不一样的一年，注定在历史上留下墨笔，当然自己的2020有收获，也有失去，总结一下鞭策自己：

　　工作中更有方向感，知道自己能干什么，会干什么，专职管理部后，有更多时间带领代表处们谈客户，谈项目，虽然收入上降低了，但是还是很有成就感，看着代表处做大做强，还是很欣慰的。

　　从整个年度的销售来看，工程储备和年初酬宾非常的重要，特别是对于工程类代表处来说，项目的储备更是关键，在2020年还是储备不足。特别是那些客户单一的代表处，影响很明显。

　　年初公司交给的产品管理部工作没有什么进展，辜负领导的期望，也没有很好的督促管理参与的其他机构，方法上也没有什么新形式，这也是**产品增长不力的一个方面，特别反省自己。

　　工程备案压力山大，上海本地项目介入太少，深刻反省。保持优势机构的增长，稳定大局，在2021年重点扶持弱势代表处，均衡发展。

　　生活方面：对于孩子的教育，还是有很多不足之处，刚开始给孩子的框架太多，习惯用自己的方法引导孩子，造成思维有限制，幸亏老师及时提醒，多给孩子试错的机会，错并不可怕，有时候，错也是成长，共勉。

　　2020就这样过去了，想或不想，它总归走了，整理好心情，迎接全新的2021赛季！