1、老是认为自己太忙，专注业务时间少，导致一些项目关键节点把握不好；
2、碰到竞争时，不够果断，不够杀狠；
3、管理内务，下属业务员时指令不明确；
4、开拓客户的思维及理念不够系统；
5、营销工作中避重就轻，想着开拓新业务，新业务开拓不够深入，反而老客户沟通怠慢了；
6、需要迎难而上的精神。