今年的工作主要分为两个阶段

　　五月至九月：①日常经销商方面还是积极配合其拿工程及**老小区改造小管道衔接供货等事宜。二级经销也有发展，配合其工地商谈日常紧急货调拨出库。

　　②工程类客户，如**今年普陀大管道项目基本停滞，本人基本处在等的心态，等到年底也未有动静。导致自己任务也未完成。一方面未积极鼓励其新开发别的项目，另一方面自己也未多跟进参与别的项目。

　　九月至十二月：①和**融合度不够，想法和目标蛮多还不能一致，还需要更多的磨合找出奉贤销量增长的办法。②对奉贤区域的分销渠道熟悉的少，这方面明年要重点和**的工程二级建立起关系。奉贤地处上海东南角向外辐射能力有限，只能在辖区内争竞品的市场份额。③对奉贤一些关系型工程客户了解摸排的少，明年需积极发展培植。